（分享频道主持人）

[访谈]黎黍匀：以办大学心态管网站

本站讯   近日，分享频道主持人采访了黎黍匀老师关于创事业的心路历程。黎老师在管理和专业打造方面讲述了其中的细节。以下为重点问题的摘录：

一、以办大学心态经营网站

主持人：黎老师好，您在营养学方面的投入，不管是时间和精力都值得敬佩。而你们机构管理的“黍匀营养创造网”，也成为了人们非常喜欢去的专业网站，这是不多见的。在一些读者中，都是你们网站的铁杆对象，一般认为专业网站很少人感兴趣的，但为何作为专业的网站，却还是受到这么大的欢迎呢？

黎老师：谢谢主持人的问题。你也许看到的是一个网站，但是我们看来，这不是一个网站，这是一个大学，至少是一个网上的大学。作为一个大学，需要提供价值、前沿、信息、技能给学生，作为一个网站，同样需要这样的理解。我们坚持把网站办成一个大学一样的地方，人们不是来上网站，而是来一个大学进修一样的感觉。如此，就是成功了。我们的目标就是这样的。

简单地说就是，要以办一个大学的心态来经营一个网站。“黍匀营养创造网”不是网站，而是一个“大学”，一个“研究院”。

二、大量阅读是为了不浪费时间

主持人：黎老师您最喜欢阅读，最高记录是一天可以看完10多本书籍，一年最高记录是看1000多本书，为何像您这么专业的人还如此喜欢阅读呢？

黎老师：我们每个人都有一个潜能无比大的大脑，都拥有140亿个神经细胞，每个细胞至少可以装一本书。140亿个细胞，至少可以装140亿本书。如果按照潜能开发的5%理论，人的一生也可以看到70万本书。现在我一年最高的记录才1000本，假设在理想状态下，按照一百年计算，也才100000本书。还是数量很少的。这就让我有紧迫感，不能浪费时间，有时间就大量阅读。阅读的感觉很美好，真的。

跟书中的智慧者交流，那是享受。语言如同千年一遇的知己，不偏不倚地击中灵魂深处的感触，此时，天空没有翅膀的痕迹，但我已飞过。

三、企业的人分人才、人财、人材和人裁四种

主持人：黎老师在经营事业的同时，自己招聘人才，也给别人培训人才，那么你有什么样的人才观念呢？

黎老师：人才一般可以理解为值得利用的对象。而对于企业来说，贡献价值，为企业争取利润，是人才的唯一标准。这样，企业的人，可以划分为四种了。

一是人才，经过培训，可以创造利润的人群。

二是人财，不需要你培训，一来公司，他们就可以创造机会创造财富。比如乔.吉拉德，他一天最高可以销售6辆汽车。满世界的企业老总都在寻找这样的人财，他们是无价的。企业怎么给他报酬，总是觉得太少了，恨不得分一半给他。

三是人材，不推、不管、不教不行，需要投入大量精力，但是还是收效很小。这是普通工类型。

四是人裁，这类人最可怕。进入企业，不贡献价值不说，还弄得企业毫无成绩，分文不挣。这不打紧，还向企业提各种各样的要求，什么三金、什么福利、什么房子、什么政策照顾等等，即使你全部满足她（他），还是无法贡献任何有价值的东西。一旦你开除他（她），就遭到他们的法律诉讼，索赔等等。这是很差劲的类型。任何企业都在拒绝他们，不断寻找方式发现这类人，然后剔除。

主持人：那么，冒昧地问一下，黎老师是否遇到过呢？

黎老师：遇到过，因为我违反规定了。

主持人：呵呵，怎么说呢？

黎老师：因为公司要人，必须经过八个流程的测试，分心理、管理、市场、服务、沟通等方面进行全面评估的。有一次我想，是否可以尝试不经过八个流程，直接面试要人呢？于是面试要了一个女大学生。第一个月试用，非常认真，配合得让人赞叹。但是第二个月开始懈怠，请假出现。第三个月上班上网聊天、看电影，请假多次。第四个月看电影、用企业QQ与网友谈论迷信类话题，不管企业忙碌与否，也请假数天。而校对一份稿件，错误多达1000多处，尽管培训了两次。第五个月还是如此，甚至连打电话、回访客户都毫无激情，冷漠无情，更让人惊讶的是年终请亲属病假，一去10多天。她负责的业务几乎停顿。于是退了。这个事情以后，我要求公司以后招任何人，都必须经过多个程序测试了，只要一关不过，就不录用。当然这是我们的单位方式，不同别人，也不建议模仿。

四、销售不是强逼买卖

主持人：黎老师对销售有怎样的看法呢？

黎老师：提供人们需要的、有价值的产品。然后告诉大家，你有。这个过程就是销售。人们接受了你的产品，并感谢你，这就是成交。而强逼别人购买你的产品，这不是销售，是欺负客人信息不流畅。我们不做这样的销售模式的。

主持人：您的学员是否也体验到这个方式呢？

黎老师：非常多。学员多数是白领人群，素质比较高。她们/他们有的学习课程，花费几个月研究我们的网站，最后才决定的。我们感到骄傲，因为她们终于发现了价值所在。显然，我们还经常建议学习者不要冲动报名，应该深思熟虑再决定。

主持人：这似乎跟别的公司不一样。

黎老师：对，不一样。所以有人评价我们的销售模式有点慢、有点“笨”（笑）。

五、写论文是一种生活方式

主持人：我们发现黎老师在网站发表很多论文，让人惊讶。而且很多论文都是国家级论坛最高的奖励的，写的多质量又高，这是什么原因呢？

黎老师：写论文，对我来说是一种自我的生活方式。比如有人喜欢喝咖啡，有人喜欢旅游，有人喜欢品美食，有人喜欢销售。而我喜欢写论文，也是一种生活方式。

主持人：很奇特的方式。

黎老师：很平常很一般，爱好而已。（部分文字整理）