[思维]为何业务员做经理还想做业务

黎黍匀/文

    某总经理和我谈起企业管理的事情，说说就吐露了一个困惑：黎老师，你说一下，优秀的业务员提拔为经理后，发现工作效率更差，业务员更不满，当找他本人谈话，经理本人也直接说，还是做业务好，原因在哪里？

我对这位老总说，道理很简单，优秀业务员的业务员与一般的业务员是有区别的。

1．优秀的业务员已经形成一种优秀业务的思维模式，而且得到成功印证。

2．优秀的业务员没有经过管理他人与管理自己的经验，所以没有管理的模式。

3．当优秀的业务员被提拔为经理后，企业需要的是希望他能够将自己的精髓复制．传授给更多的业务员。

4．当优秀业务员成为经理后，发现无法将业务的思维转变为管理的思维，于是障碍出现。

5．企业领导只考虑结果：经验传授的结果，而不考虑如何才能得到结果，所以业务员、经理、总经理全部乱套。

6．只有业务员具备将业务经验转化为管理模式，才能做好。不然会损失一员大将，还不如让他继续做业务员。这就是你们高层一直没有注意到的思维细节！

你应该知道怎么做了。

该老总异常兴奋，说，原来如此！