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[思维]为何业务员做经理麻烦就来

 

[思维]为何业务员做经理还想做业务

 

黎黍匀/文

    某总经理和我谈起企业管理的事情,说说就吐露了一个困惑:黎老师,你说一下,优秀的业务员提拔为经理后,发现工作效率更差,业务员更不满,当找他本人谈话,经理本人也直接说,还是做业务好,原因在哪里?

我对这位老总说,道理很简单,优秀业务员的业务员与一般的业务员是有区别的。

1.优秀的业务员已经形成一种优秀业务的思维模式,而且得到成功印证。

2.优秀的业务员没有经过管理他人与管理自己的经验,所以没有管理的模式。

3.当优秀的业务员被提拔为经理后,企业需要的是希望他能够将自己的精髓复制.传授给更多的业务员。

4.当优秀业务员成为经理后,发现无法将业务的思维转变为管理的思维,于是障碍出现。

5.企业领导只考虑结果:经验传授的结果,而不考虑如何才能得到结果,所以业务员、经理、总经理全部乱套。

6.只有业务员具备将业务经验转化为管理模式,才能做好。不然会损失一员大将,还不如让他继续做业务员。这就是你们高层一直没有注意到的思维细节!

你应该知道怎么做了。

该老总异常兴奋,说,原来如此!

 

 

 

发表日期:2008年5月27日    浏览次数:2185次
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