[营销]惊叹汉朝李延年的营销智慧

黎黍匀/文

    汉朝李延年通过一首简单的诗歌《北方有佳人》，成功把自己的妹妹推销给汉武帝，并使其成为最受武帝宠爱的妃子，如此低成本和经典的杰作，使其名副其实地成为中国古代最出色的营销大师。

    李延年本身具有深厚的技术能力，是音乐领域的高人，歌舞双绝，深得汉武帝喜欢。班固《汉书》记载其：“延年性知音，善歌舞，武帝爱之。每为新声变曲，闻者莫不感动。”

    积累了这样的专业基础，李延年看准机会，把自己独特编写的歌词与舞蹈演绎出来：

    “北方有佳人，

    绝世而独立，

    一顾倾人城，

    再顾倾人国。

    宁不知倾城与倾国，

    佳人难再得！”

（李延年妹妹模拟图）

    顿时，听者无不目瞪口呆，惊叹非凡。如此美丽的女子，如此让人震撼，谁不梦寐以求？所以，连汉武帝也当场失态。上叹息曰：“善！世岂有此人乎？”这首诗歌搞得汉武帝多日茶饭不思，一直希望能够找到这个“广告”里面说的女子。

    后来，有人告诉了汉武帝说：“其实李延年的妹妹就是这样的女子！”龙颜大喜，立即要求见到他的妹妹。李延年沉住气，偏要别人介绍出去，当真了不起，通过第三人的介绍完成了策划。结果是：

    “平阳主因言延年有女弟，上乃召见之，实妙丽善舞。由是得幸，生一男，是为昌邑哀王。李夫人少而蚤卒，上怜闵焉，图画其形于甘泉宫。及卫思后废后四年，武帝崩，大将军霍光缘上雅意，以李夫人配食，追上尊号曰孝武皇后。”

    可见，推销了自己的妹妹到达了当时最为富贵的地方，也把他妹妹的价值真正地发挥到了顶峰。这是多么了不起的手笔！只是可惜的是，李延年的妹妹体质也太差了些，没有享受多少年福气，如果处于在现代社会，拥有一个营养师保护，这个富贵就延续很长了，汉武帝也不会因此而抑郁而终。

    “上思念李夫人不已，方士齐人少翁言能致其神。乃夜张灯烛，设帷帐，陈酒肉，而令上居他帐，遥望见好女如李夫人之貌，还幄坐而步。又不得就视，上愈益相思悲感，为作诗曰：‘是邪，非邪？立而望之，偏何姗姗其来迟？”

    李延年妹妹位及最为显赫，早逝后仍然让老公汉武帝茶饭不思，从策划到效果，都是相当完美的。

    1、以专业技能赢得汉武帝信任

    2、把平民的妹妹推销到皇后高位，以公平公正的方法

    3、根本不花费任何广告费用，轻松完成广告效应：“上叹息”，世岂有此人乎？

    4、让他人自动成为广告媒体

    5、推销了真正的实力者：他妹妹确实是货真价实的美女

    6、达到了“产品销售”后的价值效果：汉武帝宠幸不止

    世界上最高票房的电影《阿凡达》，投资数亿广告经费，才获得数十亿收入。但是李延年免费的一个小广告，就完成了拥有国家财富的机会——当然他并不愿意要。真不愧是最高境界的、大师级的营销杰作！