[案例]白领写字楼开幼婴托护所

 丽焕/文

编者：本例创业比较新颖独特，需要知识和爱心，适合有育儿经验、专心创业的女性从事，特地介绍了解。

谁都知道，母亲对于孩子来说是无可替代的。婴儿早教专家认为，0—2岁的宝宝处于对母亲的依恋期，在此期间，除了母乳喂养．母亲还应该尽量多陪伴孩子，及时回应孩子的需求，这对于孩子性格和智力的发展具有极其重要的作用。可是，根据劳动法规定，产假只有3个月至4个半月，职场妈妈根本不可能陪伴宝宝直到两周岁。虽然劳动法还规定职场女性在孩子满一周岁以前，每天有1小时哺乳假，但因为单位离家远，大多数职场妈妈都无法充分利用这一个小时。因此，许多职场新妈妈上班时，不得不一边忍受对宝宝的思念之苦，一边忍受涨奶之痛。

一个聪明的湖南籍打工嫂周小芬从这些职场新妈妈的共同烦恼中发现了一条生财之道：在写字楼和工厂附近开“写字楼托儿所”。让职场新妈妈们上班育儿两不误!结果，她的“写字楼托儿所”—炮打响，赚了个盆满钵溢。

职场新妈妈如何兼顾工作育儿

周小芬怎么也没有想到，自己的命运会因为孩子的出生而发生巨变!今年27岁的周小芬是湖南省衡阳市衡东县农村人．由于家贫，她高中毕业后便只身外出到深圳市宝安区龙华镇打工。在清贫的打工岁月中，她自学了中山大学的中文大专学历，并在2004年底与来自江西九江的李岩结为夫妻。2006年春节，周小芬回衡阳老家顺利产下了一名女婴。2006年7月，她带着表妹和5个月的女儿回到深圳与丈夫团聚。

由于人多了，李岩不得不退掉以前住的单间，转而在福田区福华新村租了一套一室一厅不足50平方米的房子，他相妻子带着女儿住卧室，来帮忙带孩子的表妹则睡在客厅。很快，周小芬在福田区的京达大厦写字楼的一家广告公司找了—份文员的工作。

第一天上班，她把睡梦中的女儿看了又看，亲了叉亲，迟迟舍不得出门。到了单位，尽管她一再提醒自己好好工作，却还是惦记着孩子，魂不守舍。每隔半个小时，她就忍不住偷偷打电话给表妹，问宝宝情况怎样。有好几次打电话回去，她都听见女儿在哭。原来。女儿还没有断奶，吃不惯奶粉，又习惯了妈妈的抚慰，妈妈不在，她就哭得声嘶力竭，表妹怎么哄也哄不住。周小芬听到女儿的哭声，心都要碎了，恨不得立刻飞回去给女儿喂奶。而且，一想到女儿，她就感觉到奶涨，不得不频频跑到厕所把奶水挤掉，这让她既尴尬叉心疼……

一整个上午，周小芬都无法安心工作。好不容易熬到下班，她立刻冲出办公楼，打的往家里赶。一到家，她就抱着女儿舍不得放手，喂奶以后叉陪着女儿玩了半天，直到上班时间快到了，她叉打的返回公司。中午两个小时的休息时闻，她陪女儿呆了一个小时，自己却连饭都没来得及吃。

2006年9月底的一天，周小芬上班时接到表妹的电话，说孩子不肯吃奶粉，哭闹得厉寄，她怎么也劝不住。周小芬一听就急了，马上去找主任请假，主任却以她请假太多为由拒绝了。她心急如焚，手忙脚乱之间，打错了公司的一单合同，虽然这个错误在最后签合同时被纠正了过来。但早就对她工作不专心不满的老总还是借机解雇了她。

失业后的周小芬终于可以时时刻刻敢儿呆在一起，女儿也可以常常“赖”在她怀里吃奶撒娇了。表妹感慨道：“你不在家的时候，宝宝总是哭闹不休，你一回来，她就乖了!看来，别人对她再好，也代替不了妈妈啊!”听了这话，周小芬感到十分欣慰，对女儿说：“宝贝，只要你好，妈妈为你丢了工作也心甘情愿!”

眼看女儿越来越健康活泼，周小芬更加不想找工作了。她买来许多育儿书籍，准备做个称职的全职妈妈。—天，她在由早教专家、国际母乳会咨询员小巫写的《让孩子做主》一书中看到，父母应该经常同孩子亲密接触，对孩子的哭声及时做出反应，尤其孩子在满两周岁以前．对母亲的依恋更应得到充分满足，这样有利于孩子健康心理和人格的发展。书中还一再强调母乳喂养的重要性——母乳是婴儿最好的食品，母乳喂养不但能在最大限度上保证宝宝的健康，更能帮助宝宝建立起安全感。因此。国际母乳会建议新妈妈尽量用母乳喂养婴儿。

虽然周小芬很爱孩子。但她万万没有想到，自己对孩子的爱竟能获得如此权威的理论支持，于是，她更加坚定了亲自带孩子的想法，并让表妹回了老家。然而没过多久，“经济危机”就出观了——丈夫李岩做业务一个月的收入才4000多，除了房租与生活费，还要给孩子买衣服和玩具，根本不够用。眼看打工攒下的积蓄快花完了，李岩抱怨起来。周小芬听了，心里很不是滋味。

一天，周小芬以前的同事打来电话向她诉苦。原来，这个同事刚休完产假上班，面临着和她从前一样的难题。同事感慨道：“我真希望能在单位附近就近照顾孩子。

哪怕只是让我上班中途看几次孩子也好啊!”

那天晚上，周小芬失眠了，她想，一定有许多职场新妈妈像自己和那个同事一样，希望单位附近有一个可以供她们与小宝宝亲密接触的场所，让她们把每天一小时的哺乳假充分利用起来，可是，现在幼儿园那么多，却很少有专门为不满两周岁的小宝宝提供服务的托儿所。

如果自己在那些写字楼集中的地带开这么一家托儿所，不就能解决这些职场新妈妈的烦恼吗?而且，自己也能兼顾育儿和赚钱了!想到这里，她不禁激动极了。

职场妈妈爱“写字楼托儿所”

为了证明这个行业的可行性，周小芬抱着宝宝做起了市场调查。经过十多天的细心观察，她发现自己原来上班的福田区京达大厦附近的写字楼里多为女性职员，其中新妈妈还不少。她有意与一些新妈妈“套近乎”，很快得知她们几乎都有着和自己当初一样的烦恼。

见这些职场新妈妈们如此迫切地希望公司附近有一个可给自己陪伴宝宝的地方，周小芬顿时有了信心。她果断地决定开一家托儿所。

周小芬想，要针对职场新妈妈开一家“托儿所”，首先要找好位置，写字楼密集的地方最好，而且职业女性大多对生活品质有一定要求，所以室内一定要干净整洁。

经过一番打听，她得知罗湖中心城—幢高级写字楼12层拐角处的一间30余平方米的小房间在招租，价位也相对较低。这个“小格子间”正好符合周小芬的要求，她以每个月1800元的价格租了下来。这幢楼高33层，经她初步统计有近2000人，她想，只要有20个妈妈把自己的宝宝送来，自己的生意就十分可观了。

周小芬对房间进行了环保性装修，涂料和木材全是环保产品，她还专门辟出喂奶区、婴儿休息区和聊天玩耍区，并配备了婴儿床、各式小玩具、热水器、冰箱、水龙头，洗手液、热水瓶和一次性湿纸巾等物品。然后，她又根据自己从育儿书籍中学到的知识，在房间里挂了许多亲子宣传画和温馨标语：“母乳是婴儿最好的食品”“经常和妈妈亲密接触的孩子更有安全感”……做好一切准备后，她开始营业了。

为了让更多的新妈妈了解并关注“写字楼托儿所”，周小芬设计了一份宣传单。她把托儿所命名为“母婴亲密空间”，收费标准定为半天20元，并根据不同需要推出“月卡”、“季卡”、“半年卡”和“年卡”，时间越长越优惠。在这里，她还免费给家长提供茶水，并搭配销售不同品牌的婴儿奶粉、纸尿片和育儿书籍。

开业一周后，终于有一老一少两个女人抱着一个女婴走了进来，年轻女人自我介绍说，她叫刘菲，就在这幢写字楼上班，她的女儿已经半岁了，自己每天中午回家喂奶十分麻烦，听说周小芬开了一家写字楼托儿昕。就决定以后每天早上上班时，就开私家车将妈妈和女儿—起带到单位，晚上下班再—起带回家，中间可以让老人和孩子在托儿所休息，自己一有空闲时间就出来喂奶和陪女儿玩。她对这里的环境十分满意，爽快地交了500元，办了一张“季卡”。

这第一笔生意，周小芬做得十分细心，几乎是把刘菲的女儿当自己的女儿对待。她在刘菲上班时帮着老人带宝宝，中午还亲自买来快餐给老人吃。刘菲见状十分满意，决定做这个托儿所的长期客户，并主动把“季卡”换成了“半年卡”。

“写字楼托儿所”受白领圈欢迎

周小芬拿着开业后的第一笔收入，澈动得几乎要跳起来。在刘菲的介绍下，她们公司另外两名产后刚上班的女职员也在她这里办了卡。这样一来，她的这个小小的托儿所里已经有了3个孩子。平时，妈妈们上班时，就把孩子交给老人带，而周小芬就在这里为老人和孩子提供服务。

周小芬的细心服务赢得了年轻妈妈的信任，口碑相传之下，越来越多的妈妈把宝宝送到她的“母婴亲密空间”来。

由于生意越来越好，周小芬就以每月1000的薪酬雇了两个刚从卫校毕业的女孩子给自己帮忙。接着，她又在同一楼层租下了一间60平方米的房间，扩大自己“母婴亲属空间”，并设置了成人午餐区和午休区。为了让这些陪玩的老人吃好午餐，周小芬还特地联系了附近的几家快餐店，将他们的菜单放在餐区的餐桌上，供家长午餐时选用。

一些家人还提出她的小店里可以兼卖一些童装童鞋和儿童玩具，周小芬也采纳了她们的建议，联系了一些网上知名的儿童衣服、用品、玩具公司，直接在自己的小店里实行代销，这样一来，她又多了一笔收入。

2007年4月，“托儿所”开业半年来，除去维持“托儿所”的必需开支，周小芬每月盈利大约6000元。为了能更好地与新妈妈们沟通，周小芬还积极学习知识，掌握了—些更专业的母婴喂养和早教知识。

随着客源的不断增多，周小芬明显感到供不应求。她果断决定开几家“母婴亲密空间”分店。为此，她让自己的小姑子和表妹都前来深圳帮忙。经过一段时间的踩点、商谈，周小芬在南山嘉园、新世界广场和鹏城花园3个写字楼中找到了合适的小房间，将第一家店的模式照搬复制。新店开张不到两个月就开始赢利，这让周小芬信心倍增！

2008年3月底，周小芬的托儿所已经开到了6家；每日的总营业额高达7000余元。在不到两年的时间里。她靠替职场新妈妈解忧，自己赚了50多万元，手下的员工也发展到了15人。而在这做生意期间，她几乎天天把女儿带在身边，既没有耽误喂奶，也保证了陪女儿玩耍的时间。女儿现在聪明健康，这对于她来说，是比赚钱更得意的事。