生意场最不可以触犯的禁忌

黎黍匀/文

    注：这是作者做市场时真实经历过的事情，文中的人物都是真实人物，因此都隐去真姓名，避免给她们带来的麻烦。

    某省，东部。

    我受邀请到达了某省一个市做报告。坐火车，转客车，穿过高山峻岭，避过陡峭山崖路，一路还是顺利到达目的地，时已傍晚，来不及观赏城市的灯红酒绿，主办方就出来迎接了。主办者是一个40多岁的大姐，热情豪爽。她司机是一个年纪相当的男人。互相寒暄一会就钻进她的红色小车，到了一个宾馆包厢用餐。

    包厢里已经坐满了几位大姐的合作伙伴。她们见到我的到来，似乎感到有点惊讶和欣喜，毕竟像我们这样的专业人物还是很少跟她们有接触的。当晚吃完饭，她们抢要了我带去的数十本书籍，有一人还跟大姐签了跟我合作的项目书，这个项目至少给大姐带来不少收入。

    饭后已经是晚上10点，当晚就要赶路，要到300公里外的目的城市。小路只容纳一部车走，黑夜里也无其他人走，我看出窗外，都是黑色的树影往后快速移动。大姐就在车上跟我聊天，司机也不时参与进来。大姐一时说自己的生意，一时说与一些公司合作的事情。谈话中我感觉到司机似乎跟她是一家人，或者关系密切。但是不便多问。

    她说了一句话

    晚上12点行走了100多公里，需要投宿一夜。

    于是在一个小镇停车。小镇出乎我的意料之外，灯火通明，旅馆多得让我惊讶。这个山区小镇需要这么多的旅馆吗？下车后大姐神秘地跟我说：“黎老师你知道这里为什么这么多旅馆吗？”我摇头不答。她说：“这个镇就是依靠它发展起来的。”然后悄悄地跟我说了一句话，我登时震惊。我怀疑她怎么会说这类语言，是不是已经大脑残废了。尽管这些话与我毫无关系，但是我觉得她如此轻描淡写地叙述，心里对她还是有种怪异的感觉。

    我更不知道她说了这句话，连续发生了很多意外的事情，直到我离开大姐所在的地方之后还发生着。

    当晚入住一个旅馆，设施还好，比较高档。窗外一片寂静，路灯懒洋洋地洒在周围，再远处就陷入一片黑暗中了。山风吹来，有点寒意。

    次日起来，就继续赶路。但是，一路都是堵车，山里的公路比较狭窄也情有可原。早上11点了，还只走了60多公里。于是在路边等车。大姐说：“黎老师啊，做生意要速战速决，不要拖延。人家要货就马上把对方的钱收了，不给反悔的机会，商场就如战场。一旦给客人回去思考的时间，生意就难做了。”我心里并不认可她说的，只是微笑点头。她继续说：“以后有时间我要写一本书，如何做销售的，把这些经验记录下来。”我说：“这是好事情。”

    突然她的电话响了，她走到一边去接。我听到后面她在生气，然后骂人。不一会她气愤愤地走回来说：“那个人真是的，出尔反尔。”司机说：“她不来了？”大姐说：“说好她出一半我出一半，现在她不干了！”司机跟我说：“就是昨晚跟你签约的那个女的，今天的讲座她不出场地费了，要大姐一个人做，然后自己又要分到好处。”我还是不明白她们到底发生了什么，但是出现分歧是肯定了。

    不久，车可以走动了。又走了一个小时到达了一个小镇，这个镇比不上前面的小镇，大姐说她的合作者有一个人在这里开专卖店，年赚40多万。不过这个镇上很多人发财方式跟前面的小镇类似。这个镇上的人很多人有病，晚期的、糖尿病、高血压、肾病、结石等到处都是。大姐说这里的专卖店老板的家属也都是病号。

    到达目的地

    过了这个小镇就到达目的地了。安顿好我，大姐她们就组织工作人员商量晚上我讲座的事情。

    不久我见了很多听讲座的人陆续到来，了解后才知道是另外一个城市开车过来的，也有一部分是目的地这个城市过来的。有几个年纪大的听众过来跟我见面说：“黎老师欢迎你啊，早听说过你的名字了，没有想到你亲自来这里，太好了！”其中一个50多岁、戴眼睛的中年人拉我到一边说：“黎老师，我听他们讲你来了，就是等你的课程了！”我说：“谢谢！”

    到了晚上用过餐，突然中年人过来跟我说：“黎老师我先回去，明天早上你回去，一定要到我那里看看，一定啊。”我感到奇怪，怎么就回去了。然后中年人又说：“那个大姐不信用的。”说完就给我一张名片回去了。接着大姐过来告诉我说：“黎老师，晚上不做讲座了，但是费用一样给你。帮我见见一些客户即可。”我过去见那些客户，有个想跟大姐签约的人坐在桌子旁，一声不啃。大姐跟我说：“这个人太难说服了，黎老师帮说说。”我正想开口交流一下，大姐突然对那人说：“这是一个生意，你快点下决心，不然就没有机会了。眼光要好啊。”那人听了生气：“我怎么没有眼光呢？”我知道这单子要催了！于是借故回去休息了。

    既然不需要开课，我相对又轻松起来了。次日大姐她们去爬山锻炼，我没有跟去，而是在住的地方转转，看看周围的风景。其中一个兄弟也不跟大姐去，于是两个人就到周围吹牛看风景了。遇到一个地方有温泉，泉水里面都是小鱼，当时一乐就伸脚过去玩起来。那兄弟也过来玩。结果有个服务员服装的女士过来说每人15元。我一掏口袋，糟了，没有带钱。那兄弟说：“黎老师我请你了。”弄得我一脸尴尬。没有想到我们一聊就很投入，大有相见恨晚的感觉。

    当大姐她们下山，我就建议她我要回去了。大姐于是跟司机打招呼，送我到车站。去车站路上收了课酬，顺路也到了中年人的家。正要到达中年人家时，司机忘记了方向，不知道往那里走。正走着，前面一阵喧哗，接着看到一队人走过，街道很窄，车子变慢了。一看才知道，那是一队送葬队伍。而大姐的车子是红色的，按规矩不应该出现，应该回避一下，以示尊重。但是，他们没有做，直接把车子超过去了，反而让送葬队伍让他们。

    达到了中年人家，原来中年人是做红白事日子测算的。中年人跟我交流了一些话题，然后就告别了。

    大姐送我到车站，正要上车时，大姐又接到电话，对方说了一下就挂了。大姐又气愤愤地走过来，告诉我说：“昨天那个签约的，又取消了合作。不过今天我联络了一批人商谈，有意向也有4人了。”我听了并不意外，感觉到后面她的事情都不会成了，因为她说了那些话。

    回去后

    终于回去了。

    大姐电话来说那次聚会预订的项目全部不成，全部不跟她做了。接着她说，回家后那个司机竟然暴打她一顿，真是无法忍受。我不知道他们发生了什么，但是也不需要知道。后来其中一些合作者都来电话问我是否可以直接跟我合作，绕过大姐。我拒绝了。毕竟这些是大姐的资源，我无意抢夺。她们之间的事情由她们自己处理。

    但是，现在我想起一路发生这些偶然的事情，堵路、合伙人反水、加盟者失约、遇到送葬队、被暴打、团队离散等，几乎是连续发生的，也是必然了。因为她说那个镇上的男人就喜欢玩14岁左右的女娃。言语侮辱了幼女。于是，我就知道了她做事不再会顺利了。

    女为阴，阴属坤，坤为地，仅次于天。孤阳不生，独阴不长。幼女为强坤，国之地基，至为重要。身为父母者，必呵护有加，是为积阴德，其功无量。社会人等，当协助成长，孕育为成人。发达之国家，连母牡蛎皆禁食，何况幼女？而那个小镇之人，父母以钱为主，不惜牺牲女孩一生换取短暂利益，大祸必不远矣。而镇上男人，以玩弄幼坤为乐，侮辱地德之长，来日恐劫难数，镇上病人皆是，也实为应得。

    而我再不会跟大姐这种人进行任一方面的项目合作。