[销售]透支营销模式逐渐被淘汰

黎黍匀/文

    销售的方法越来越多，而销售的核心却没有改变：为了获得更大的利润而进行。然而，不符合生态文明的销售模式，最终要自我终结的。因为权力的介入，使得有人以这样的机会进行销售，而权力的失去，销售的模式自然终止。最令人发笑的是，模仿这样的模式者大有人在。

    透支营销让市场失去了供需关系的理性判断，而是厂家或商人自我的需求为中心，没有把客户关怀当一回事。这样的营销近年来越来越猛烈，而且以房地产领域最为明显。

    市场本身有自己的接受能力，商人因为自我的谋利而失去了底线，客户会敏感地发现自己的需求正在被透支，那么商人将会被永久地失去销售机会。尤其是一些创业阶段的企业或个人，一旦模仿了这个营销模式，必然迅速倒闭，甚至连自己失败的原因也不知道。这样的例子非常多。在饮食领域，经营者不是关心自己对客户的服务，而是通过透支营销来达到自己的最大利润，就会出现繁荣三五天，永久冷清的格局。因此，不善于经营饮食领域的人，不建议轻易做饮食方面，因为模仿的销售模式很可能一开始就将自己的店铺带进了失败的路上。此外，赠送礼物的促销，更是利用人的贪婪弱点来达到销售的目的，这样做的方式就是把自己的企业产品依赖在别人的透支习惯上面，一旦无法满足，则很可能马上销量下跌。

    总之，透支营销的模式是违反商业生态环境的方式。而节约营销是最好的补救方式。当客户问询是否再来一碗的时候，我建议你问问客户：你还能吃吗？是否少一点呢？这样会带来更好的效果。

    毕竟，把不需要的东西创造为可以需要的东西，就是把企业带进一条被抛弃的路上。顺其自然地满足，将是市场不变的规则。尽管有时候这个规则被违反或者扭曲，但是，没有人可以改变回归到正常状态的力量，这就是透支营销无法面对的真实。