一年卖170辆保时捷的女销冠

综合 九派新闻及半岛都市报 2024-01-25 12:56

“山东女销售一年卖出170辆保时捷”的话题最近登上热搜。此前，当事人发布视频承认了一年170台的销量，并否认了年薪300万，以及与客户共进晚餐的传言。

1月25日，九派新闻联系上了当事人牟倩文。她今年33岁，工龄10年，第一份工作是奥迪汽车销售，在保时捷已工作5年，在这期间生育了一个宝宝，依然两次拿下年度销冠、超20次月度销冠。

她告诉九派新闻，自己确实在2023年卖出去了170台车，年薪也确实没有300万这么夸张，“对于一个销售来说，去讲多少钱就是不太好。”

对于网上的质疑和负面评论，她表示已发视频澄清，虽然不是完全不在意，但自己无法控制别人的言论。

她说，自己不会一味地卖东西，更多像一个靠谱的朋友一样，给客户分享保时捷的相关知识和建议，因此积累了很多熟客，有些老客户会找自己买两三台车，又介绍朋友来买车，“真诚才是必杀技。”

【1】真的卖了170台

九派新闻：第一份工作是什么？为什么选择做保时捷销售？

牟倩文：第一份工作也是汽车销售，卖奥迪。之所以来做保时捷销售是因为我有个哥哥在保时捷工作，我是受他影响，我还比较喜欢这个工作。

九派新闻：2023年你卖出去了170台保时捷，是真的吗？第二名卖出去多少？

牟倩文：170台是真的，证据的话，我视频里有提供。第二名也卖了一百多辆。

九派新闻：做保时捷销售多久了？当了几次年度、月度销冠？

牟倩文：我来保时捷应该是第5年，目前当了两次年度销冠，月度销冠应该超过20次。

九派新闻：卖出去最贵的保时捷多少钱？最便宜的多少钱？

牟倩文：最贵的也就一百多万，最便宜的六十多万。

九派新闻：你说年薪没有300万元，方便透露一下真实收入吗？

牟倩文：这个不太方便说。我觉得对于一个销售来说，去讲多少钱就是不太好。

九派新闻：你的工作强度是怎样的？

牟倩文：比较忙，我一周休息一天，周末不能休，一般是休周二。但我的作息还是比较规律的，因为我们公司会有专门的交付团队，所以我负责订车，把客户维护好，后面的工作是由交付团队来做。

九派新闻：结婚生子了吗？会不会影响你的工作？

牟倩文：我结婚了，宝宝两岁半。我和老公都有工作，所以孩子是家里其他人照顾。我会强制自己每周休息一天，陪陪家里人。

牟倩文获得2023年度销售冠军。图/青岛保时捷中心短视频账号

【2】有老客户在我这买两三台车

九派新闻：你上热搜后，公司有什么表示吗？

牟倩文：我们也是才发现这个热点。公司是非常支持我的，已经在积极应对，专业的同事在帮我去做很多的事情，比方说我们的市场经理、市场专员，包括总经理，都在紧急开会去应对这件事情。

九派新闻：之后有什么新计划吗？会不会直播卖保时捷？

牟倩文：后面的事情我也不知道，目前只能按照正常的节奏做好自己分内的事。这两年大环境有变化，所以大家也改变了传统的销售模式，也在线上布局，我们公司的总经理比较重视这一点，所以我们坚持在做朋友圈的视频号、抖音、小红书，可能也是这样的积累，让更多的人认识了我。

九派新闻：怎么看待网上的争议和负面评论？

牟倩文：我之前专门发过视频澄清这件事，在我自己和公司的社交账号上都发过。刚开始看到挺生气的，后来觉得他们爱说说，跟我没关系。不是不在意别人的评价，而是我无法控制别人的言论，所以只能选择不去看了，清者自清。所幸我的家人和老公都是非常支持我的。

九派新闻：有什么印象比较深刻的客户吗？

牟倩文：有很多，我的每个客户选择我都有一个故事。我有不少回头客，有的客户甚至在我这里买过两三台车。

印象比较深刻的一个老客户，今年4月份在我这里买了台卡宴，然后他又介绍朋友在我这买了两台，大家关系都比较好，可能都把彼此当做是朋友。

客户会觉得我更多是分享，或者说是给一些关于保时捷的建议，就像一个朋友一样，让你在买车这件事上少走弯路，所以大家也非常认可我，老客户的积累也会比较多。

九派新闻：可以分享一点销冠的经验吗？

牟倩文：真诚是必杀技。买保时捷的客人一般都有过很多台车，遇到过很多销售，你是否真诚，他一眼就能看得出来。我觉得我最大的优势就是对客户和领导都很真诚，所以领导、客户都会相信我，做事的时候就会比较顺滑。

九派新闻：做保时捷销售的门槛高吗？什么人适合干这份工作？

牟倩文：相对于其他品牌门槛肯定还是高一些的。适合做这份工作的人，我觉得一方面他要热爱这份工作，把它变成自己的喜好，这样就不会觉得它是任务了。

另一方面，要非常了解保时捷，包括保时捷的知识，保时捷的车型之类的，还要对其他汽车品牌的精品有所了解，这样才能直观地给客户介绍保时捷的优势，让他们选择保时捷。

九派新闻：奖金之类的发下来后，打算怎么奖励自己？

牟倩文：就很实在，因为我没有太想要高消费的东西，所以可能就是享受生活、陪陪家人，带家人出去玩一玩之类的（九派新闻记者）。

【3】我是这样一年卖170辆保时捷的

　　连日来，“青岛女销售一年卖出170辆保时捷”的话题火遍全网，吃瓜的人关注的是“美女”“陪客户吃饭”；业内人关注的是豪车的销量和车市经济。那么，火热背后的事实究竟如何？年轻的女销售如何做到这样的业绩，又有哪些销售秘籍？网传的信息到底是真是假？成为销冠还会有哪些压力？带着这些问题，《听·见》栏目面对面采访了事件当事人——青岛保时捷中心的销售顾问牟倩文。除了回应上述热点问题，牟倩文也道出了自己10年来的从业经历，以及在家庭和事业之间如何权衡的种种问题。

    年入300万被夸大了数倍

　　我叫牟倩文，烟台人，今年33岁。早前我在北京上学，读的是企业管理专业，之后在北京工作了10年。因为我丈夫是青岛人，所以2018年我来到了青岛，入职的工作就是青岛保时捷中心的销售，到现在已经6个年头了。

　　“女销售一年卖170台保时捷”成了最近的网络热搜。平均两天卖出一辆豪车，她凭啥能有如此成绩？美女销售外貌出众，是不是为了业绩会和客户暧昧？一年狂赚了300万，成为人生赢家？一时间，各种疑问和置疑纷至沓来。

　　或许因为“美女”、“豪车”、“擦边”等关键词让这件事在网络上大火。实际上，早在一周前，我在小红书和抖音上发了自己VLOG的“工作总结”：“一年卖出去170台保时捷，拿下公司当年的销冠！”最初只有车评人或是行业的大V关注这个事，当时也是从较正面和行业前景的角度分析，没想到在抖音等平台发酵之后，会如此火爆。

　　销量170台是一个很准确的数字，年收入300万元则被夸大了好几倍。我的真实收入没有超过100万元，也就是几十万。我不太清楚别的同行的收入，但感觉自己在青岛车圈应该是天花板级别的。

　　关于陪客户吃饭、每卖一台保时捷就会离职一个销售等话题，说得比较过分。这几天我回想了一下，过去这一年，我真的没有陪客户出去吃过一次饭，可能只有在中午，有客户来看车，我会给客户点餐，然后在单位里吃。我们做销售的下班时间，基本上都在晚上7点左右，时间上也不太允许。

　　2023年青岛保时捷的总销售量约在1000台，我一人成交的170台约占了17%。即便放在保时捷销售体系里，年销170台也绝对可以称冠，在北京或者山东省周边，170台应该是第一名这个量级了。我们车行的其他销售，有的也能达到100台，有的则是几十台。

没有走捷径，靠啥做到如此业绩？很多网友这几天来我直播间取经。我总结了三点：第一，我的首次接待会比较好，客人会觉得我亲和力比较强，比较专业，再加上我还挺能交谈，所以他们对我的印象比较不错；第二，是靠老客户介绍，拿2023年销售来说吧，三分之二的销量都是来自老客户；第三，是靠新媒体，我经过尝试之后发现，新媒体上的确会有客户，有近15%的销售量来自小红书和抖音平台。

   销售是碗青春饭

　　别看现在我是销冠，是别人眼里的业务能手，其实我也是从小白走过来的。没成为销冠的时候，我的目的是要活下来，是想着活在青岛保时捷中心。我从2018年入职，虽然之前在北京也是卖车，但是我的客户群体都在北京，在青岛可谓从零开始。

　　那时候真的觉得，卖出一台车都很难，解决办法只有一点一点地学习。比如别人在谈客户的时候，我就偷偷跑到旁边去听，听其他销售怎么和客户沟通，如何介绍车的性能。我还会到微博或者是汽车之家等专业的自媒体去学习，也参加过厂家的一些正式培训，才逐步有了现在的积累和沉淀。

　　火了之后，很多人开始扒我的老底，到小红书和抖音上看我之前发的视频。

　　“擦边”是一个美女在网上快速博取流量的方式，虽然我是女生，也有一些所谓的颜值优势，但我在网上展示的，绝大部分都是我的产品和获得的荣誉，并没有任何关于“妩媚的身材”或是“性感”等擦边的内容。

　　擦边是好还是坏，我不去做太多评价。但是我觉得，当今社会，如果你足够优秀的话，那也是挺好的。我是一个33岁的女销售，还是一个宝妈，跟二十几岁小姑娘的想法是不一样的，我要给我的孩子做榜样，所以我在网上展示的内容，一定不会越界。

　　我做汽车销售已经第十年了，其实不论车市还是楼市，或是其他行业的销售人员，压力都很大。回想以前，我也曾经为业绩不好或是丢失客户失过眠，但还是摸索出了适合自己的方法。原则上讲，销售是一碗青春饭，年轻人的优势会比较明显，如果想一直吃这碗饭，年龄一定是绕不过的弯。

　　对于30多岁的女销售来说，该如何扬长避短？我觉得，首先要有跟客人比较符合的气场，客户跟你谈话过程中会感觉很舒服。我20岁的时候很青涩，同样的问题，处理方式也跟现在完全不一样。现在我觉得，30岁是一个很好的年纪，让你有丰富的履历，知道应该做什么，不应该做什么，这个是很好的一个尺度，能让你用来拿捏跟客户之间的距离。

丈夫和我是同行

　　成为热点自然会招来麻烦，除了有些人在短视频下留言质疑说闲话，还有黑粉恶意打来电话，说些难听的。其实，我丈夫算是我的同行，他也是做汽车销售的。同为销售，他知道销售的苦，也知道做销售的不易，尤其是一个女销售。

　　我们在一起已经7年了，彼此都非常信任，不会有很多的猜忌，即使网上传成那样，我丈夫从来没有问过我一句。

　　我和丈夫的相识，是在某次秦皇岛的一个品牌新车上市发布会上。我当时在北京的公司，他在青岛的公司，相识之后他义无反顾地去北京跟我一起工作了三四年，之后我俩一起来到了青岛，目前他在青岛另外一家汽车品牌公司任职。

　　说起来当年还有一场很浪漫的求婚。2019年初，公司知道我要马上结婚了，瞒着我和我丈夫策划了两场活动，一场是2月14日情人节的花车巡游，另一场是在万象城的求婚仪式。一排保时捷车队把我拉到了万象城，准备了乐队，全公司所有同事都去了，当丈夫说出“能否嫁给我时”，我感动得哭成泪人。其实当时是为了保时捷的一款新车做的营销，车也不是送给我的。

　　除了销售的工作，我也有自己的生活。随着年龄的增长，女销售不可避免地会面临如何平衡家庭和工作的问题。现在我每周固定休息一天，这一天要陪孩子、陪家人，即使再忙也会把这一天空出来。

　　坦白地说，工作的目是什么，不就是为了更好地生活吗？我觉得努力一定会让自己的生活变得更好，要处理好工作和生活的关系，年轻的时候可能只想赚钱，可以拼一拼，但是到了30多岁的年纪，要的东西会不一样（半岛都市报 谷朝明2024-01-25 17:31）。