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【销售】我人生的第一次推销经历

大一的时候，我家陷入了经济困难之中。我打电话给家里人，妈在电话里哭，说昨天才到隔壁邻居借了10斤米、、、、、、向学院提贫困申请，回复是我的家庭还没别的同学穷，等下一批。于是，我申请休学一年，找工作。找来找去，找到了一份促销的工作。主要推销一袋有沐浴露、防晒霜、洁面乳、美白霜的套装。

      我们每天6点半起床，跟着主管练习语言，包括打招呼、介绍自己、说明产品、成交等方面。8天后，我们就到了另一个陌生的城市推销。到达后，安排的工作是“爬楼”，即上楼推销。 我背着产品跟主管一起爬到最高那层楼，边爬边问，为什么要从顶楼做起？他说，这个你都不懂？还本科？到楼顶了，主管说，仔细看我！他捋起衣袖，整理一下头发，然后对我说，要有激情，才能让用户喜欢！说完，干咳一下清嗓音，就敲门。门开了，是一位大姐。主管就热情打招呼，滔滔不绝：你好大姐！我们是广州××公司的业务员，今天公司搞促销、、、、、、我当时受了他责怪，心想看你有多能耐。大姐笑咪咪地很热情的拒绝了。不成交，我们就背着产品往下走，主管突然说，你到那边楼去。我吓一跳说，就我一个人？主管说，我中专，你还本科？去！

       我背着一袋货，忐忑不安地爬到8楼。犹豫了10分钟，才打起精神，学着他清嗓音，然后敲门。“得得得”，没人应。再敲，也没人应！我心里一乐，好了，不是我不努力，是没人在家啊。于是走下7楼。敲门，门里有人应了：谁啊？我说，是我。然后就听见说，干什么的？我说我是××公司的业务员、、、、、、还没说完，里面就说，很忙！我就走到6楼。继续敲门。门开了，一个30多岁的男人，穿着短裤，一声不啃地听我说完，然后瞪了我一下，我还不明白是怎么一回事，门就“砰”地关上了。到了5楼，门开着，两条狗直叫，我心慌。一个阿婆问我找谁？我就一股脑说完，毫无反应。这时她老伴过来说，她耳聋，跟我说。我说公司搞新产品促销，赠送幸运用户、、、、、、他伸手说，拿来！我把产品递过去，继续说作用，最后就说原价128，现在只收广告费29.8了，您看怎样？他把产品塞回来，“砰”地关门。我沮丧地走到4楼。

       接下去的，不是没人开门就是拒绝。

       整个早上，不断回应着关门的声音，我心里慌慌的。

       到了最后一栋楼的3楼时，疲惫的我心想，如果没人开门，就不用再受打击了。3楼没人，2楼也没人。住户啊，对你真是感激不尽！但是，到了一楼时，门却开着！妈呀，打击是躲不过的了！我硬着头皮进去。一个小女孩在做作业，问我你找谁呀？我又累又紧张，对她说，我找你妈！她说，我妈煮菜。她妈妈出来了。我看见她妈妈就介绍自己和产品。说完之后，她问有美白的吗？我马上发现这女人对产品有兴趣。主管说过，这种情形要欲擒故纵。于是假装说，前面都卖了，不知还有没，找一下。女人说，我弄一下菜。当她出来时，我说有。磨一阵嘴皮，最后成交，26.8。我说少三块我午饭没了。女人说，那你在我家吃饭啊。我说谢谢，经理不允许的。担心她反悔退货，我赶紧走。刚出门口，女人就说，回来！我心想，完了，要退货。我说，怎么了？女人说，大热天的，知道你们做业务的不容易，来，拿串葡萄走！ 虚惊一场！我拿着葡萄连声谢谢地离开了。

       这时，主管已经在外面的草坪等待，看见我就问，怎么那么久？手里的是什么东西？

       我递过去，他拿过葡萄就哼一声，说卖了？

       卖了，我说。

       他说，不错，休息一下。于是他就吃起我的葡萄来了。我的口水往外流，接着又吞了回去。

       很多年过去了，每次想起第一次促销就历历在目。

    那次的销售也改变了我，一直以为大学生身份高，经历后才知道，市场不看学位和身份，市场只有需求和服务。