从事营养行业，没有人不对市场不敏感的。从考证书获取高薪水的途径就大有人在。

自己没有办法去完成这个证书，一直对证书的作用真假没有深究。不过对于市场倒是研究了很久。你就是一个营养师了？你就可以获取高收入了？你就得到别人的认可了？大量问题不断出现。物以稀为贵，第一个学习营养学的人总是获得别人的好感的，只是好感而已：“哦你懂营养！”然后呢，就是滔滔不绝的交流，反正自己也不知道是否正确地侃下去。

第一次被别人介绍为营养师的感觉总是那么难忘，尽管那个介绍的人多么的讽刺和不认真，但是有什么关系呢？客户听起来总是舒服的。当客户对我产生好感之后，就是所谓的专业建议了。这样的情形往往在室内工作非常容易达成效果，因为我可以很专业的形象沟通。这样的感觉持续不了多久就会发现，自己缺乏的东西越来越多了，而形象却更强了。于是怀疑自己是否足够了解知识应付好市场。

一个偶然的机会就离开了稳定的办公室，去到市场的一线与客户陌生交流。没有了人介绍你自己，没有了证书说明你是优秀的，更没有人把你当一回事。这样的感觉似乎很不妙，但是我注定得挑战自己的能力。从第一个客户愿意聆听你在说什么之后，满以为对方相信自己，却不知道对方听完提出了大量临床的反应问题，竟然第一次发现客户如此厉害！后来才知道，其实使用保健产品的用户经过不少的保健公司洗脑，几乎是半个专家了，而我一直以为他们是文盲一样的营养无知者。看来是自己落后了。

天空没有翅膀的痕迹，但我已飞过。我开始了新的计划，那就是比用户更专业地提升了自己。

就这样一边做业务一边记录遇到的问题，一边查询问题的答案，一边请教行家。慢慢地发现自己的能力在提升，而市场的信任度也在提升，业务逐渐流畅起来。

当自己毫无怀疑地告诉一个陌生人，她遇到的身体困惑的时候，她竟然激动地跳起来说太厉害了，这样也可以发现自己的毛病。于是她成为了我最忠诚的客户，连续三年来家庭遇到的所有健康问题都来咨询我，让我设计好方案调理。这样的开端仅仅是因为自己的专业技能。

当客户不断被我诊断出结果，而又不断被我的调理方式调整过来，口碑的力量就这样扩散出去了。一年后竟然发现客户的档案已经没有地方放置了，而来访的人也不断增多。

最快乐的日子莫过于自己竟然做了好多以前不能做的事情。当门口排队等待了几十人的客户队伍，心里说不出的快乐，当然麻烦还是有的，这些客户都喜欢带水果、蔬菜、肉来找我，尽管说过很多次一定认真给每个人诊断，但是还是无法控制他们这样的热情。

原来公司交代的任务正在轻松完成：

第一个月公司突然停发3000元的薪水，要求从业务中扣除。当月完成销售拿到薪水。

第二个月公司突然要求停发5个员工的薪水，要求我从业务中发出。当月又完成了。

第三个月公司突然要求抽调4个员工回去，只留一个给我。我从新招人，培训上岗，没有问题。

第五个月我就将公司所有的产品清空。

第六个月将公司原来20多个存货的专卖店的货物，全部运到我的市场销售，并清空。

公司要求我回去做销售经理，我考虑了很久，答复是我愿意销售，但是销售公司属于我本人的，公司只生产。公司考虑了3个月后，把产品从300元提高到1500元，我的市场终于没落了。

3个月后我又从新启动新产品，继续成功运作。

6个月后，该新品公司越过我销售给客户，我立即取消了它所有的通路，一个月后该产品宣布消失。

接着又开始运作另一个新的业务项目，不到一年就做到海外去了．．．．．．

原来专业了的人，竟然可以这样做市场！也许是自己对自己的最新发现了。