真公司假加盟的模式

黎黍匀/文

    加盟连锁时代起源自20世纪90年代。对于市场的深浅还没有摸透，很多企业就开始了加盟连锁的行动。这些企业匆忙之下拟订了详细的加盟细则，制度，并以迅雷不及掩耳之势席卷全国。

    到处是加盟的广告、口号。财富的激情开始在人们的大脑转化为上瘾的物质，人们在这些财富诱惑之下，在过度自信自己的运气和实力，纷纷进入加盟行业。

    开始的加盟还是比较负责的，除了加盟收费还要管理费，此外还帮助加盟者开拓市场，员工培训，广告设计，营销策划等行为。随着加盟的企业蜂拥而上，很多人甚至连产品还没有开发出来就加盟，乘着这样的疯狂，加盟开始变味。

    1、首先是加盟的企业开始了圈钱而不管市场的模式。

    该模式通过产品方式进行包装，然后开展加盟，加盟者要交纳加盟费、管理费、押金、最低进货要求等费用。而企业不会给加盟者任何的市场指导，由加盟者自己拓展市场，生死不管。这是典型是圈钱而不开市场的模式。一般自以为营销和财力富足的人容易上当，他们容易被自己的自信所迷惑，认为没有什么产品销售不了，于是宁愿交纳以上的费用。这些加盟者忽视了每个产品不同的特色、亮点、营销通路、消费人群特征，最后失败的居多。最后是加盟者失败，企业却成功。

    2、其次是概念模式的企业加盟，只有概念，连产品也不存在，依靠模拟市场进行招商。

    这些企业没有特别的产品，只有单一的概念炒作，然后根据这些概念进行模拟产品，产品不重要，重要的是概念要火暴，然后通过概念诱惑加盟者进入。很多概念炒作是无任何可靠产品基础上建立的，所以加盟者总被隐性的产品广告和媒体的广告所迷惑，以为前景很好，于是投入加盟。最终很多加盟者血本无归。原因是很多加盟者没有思考一个问题：一个概念的炒作，如果市场没有被认可，只是企业的一相情愿的行为，而企业是概念的创造者都无法火暴市场，加盟者更没有这样的条件和机会，加盟进入只有死路而没有出路。

    3、其三是低投资+试验性+无实质需求的市场加盟模式。

    这些企业生产出来的产品，多数是自己认为人们很需要的产品，但是从来不知道市场并不需要，或者需求不大，甚至是淘汰的产品。某厂家老板认为他的产品很适合推广市场，但是连续推了三年无法打开市场。他决定走加盟模式，发布了加盟信息，通过低要求投入，进行市场测试，或者期待有大傻瓜跳进来给他抓“活”的。尽管有个别笨蛋加盟，但是还是无法拓展的。因为这些项目的低级、无专业性太明显，这些企业一般最终无法生存，自动消失。而个别可能通过了关系、权力，通达到某些单位销售，维持生存。但是随权力转移和变化，这些企业也率先消失。如果不甘心消失，多数会走传销的模式。实际上，这些企业是不合适推广的，因为本身的产品问题就没有解决好，产品技术含量低、文化沉淀低、符合需求效果差等等，只凭老板个人的非专业的意愿开市，结局就可以预见到。

    现在的大学生，很多没有商业基础和市场阅历，一旦进入这些项目加盟，势必难成，最终血本无归。一些缺乏项目专业知识的有钱人，盲目加盟这些项目，结果没有什么区别，只是这些有钱人有更多的资本失败而已。这里总结出来，让加盟者多思考多想想，理性开展自己的创业之路，而不是单一的凭借热情而已。

    这些项目多数是以真实公司的形式存在，所以说是真公司；但是这些公司开发的项目缺乏市场或者开发市场毫无指导经验，一旦加盟很难发展，所以是假加盟。因此称为“真公司加盟”模式。