[市场]假公司真加盟的模式

黎黍匀/文

    所谓假公司真加盟的模式，就是说，企业无法按照常规方式准备足够的手续和证照，甚至产品说明书等也无法提供的单位，就冒充一个单位或机构或以个体户代替公司模式，或以网络公司为主的商业机构，通过真实的产品进行市场拓展的类型。

    这些商业单位具有几个特点：

    1、不具备包装的能力或办公设施的实力。

    2、依托真实而有效的产品为主，进行原始的商业积累。

    3、希望获得具有投资能力或个人进入。

    4、希望有营销实力的人才加盟发展壮大。

    5、为了形象的需要，假造一个公司的模式或单位，对产品进行推广。

    这些商业单位多数只有两种命运：一是彻底消失，无人问津；一种是获得巨大发展空间，超出本人的想象范围。所以，对这些机构的认识和项目的考察，需要更深度的智慧和眼光。

    真实的事情发生在世界首富比尔.盖茨身上。当他把自己研究出来的视窗系统推介给IBM总裁的时候，时任IBM的总裁并没有觉察到比尔.盖茨的项目具有投资价值，当比尔把微软公司办成世界级别的企业的时候，IBM总裁才痛惜失去一个最好的投资机会。

    个中原因其实很简单，IBM当时是世界上最伟大的计算机集团企业，号令全球莫敢不从，不管是形象还是员工、市场规模，都是一流的。而比尔.盖茨当时只是一个退学的大学生，喜欢捣鼓一些自己认为很有价值的计算机东西，可想就知道，一个大企业遇到一个小伙子，是怎样的结局。IBM傲慢地拒绝了比尔.盖茨的项目也是可以理解的，但是还不如说IBM的决策层已经僵化，失去了市场的敏感度。所以无法看出一个前景无限的项目。难怪当比尔.盖茨身家140多亿美元的时候，IBM的总裁发出感叹，当年下金蛋的母鸡走到我面前而没有去抓，造成了百年不遇的错误。

    对于这个级别的投资者，需要很强的市场洞察力。加盟这样的项目或者选择这样的项目，是需要相当大的魄力和资金储备的，所以，进入这个领域投资的人几乎很少。正因为如此，造成了假公司真加盟的模式出现。

    尽管这样的模式很难引来投资者，但是，这类项目最终成功的，多数又是项目研究者本人完成的。比如当年的三株口服液（曾经辉煌无比）、史玉柱的脑白金、传统的草药类保健品等，都属于这类模式。

    2004年我接触的一家少数民族的保健产品，发现了其独特的保健价值，因此为其策划了整个流程和市场模式，最终成功。但是这个公司当时人丁不兴，市场混乱，无人投资。属于假公司真加盟的类型，很多人劝其进入所谓的非传统模式运作，这个公司也尝试了，结果还是失败。他们很希望得到支持，资金和人才。当时我设计的模式成功后，这家公司野心开始膨胀，直接进入了飞速状态发展。可惜的是，老总的知识跟不上发展的速度，企业到达6000万左右的时候就崩溃了。

    对于这些项目为真，企业运作能力为假的模式，非能力强者不轻易进入。

    而对于2003年的非典时期，有投资者借高利贷10万起家，进购大量的板蓝根冲剂，进货价格为2.00一袋，运到广州以80元一袋抛售，迅速获利，还清高利贷款项还狂捞一笔。这更是连公司的影子都没有，只有产品，巧遇机会，迅速套现，等市场失去就撤离。也是假公司真项目的类型。

    另外，在房地产领域，这样的事情每天都发生。低入高抛，大规模团购，连公司形象也不管了，直接购入、卖出，获得高额利润就撤离。中国已经出现了专业的炒房团。

    所以，按照市场的本质来说，如何选择合适自己的项目、并具备能力运营成功，是投资加盟的基础条件。如果资金充足，对项目考察深度，发现市场巨大，应该立即介入。一旦错过，就付出的代价更大。而一些项目不符合基本的投资条件，尽管市场前景大，也不适合进行投资。

    因为项目的投资，实质上也是投资一个人。掌握项目的人不可靠，产品多好也是不值得投入的。遇到这些项目负责人要谨慎：

    1、不懂任何市场规律、无市场敏感度者

    2、对产品夸大功能、过度自信

    3、认为销售产品只有一种选择

    4、不愿意接受批评或者不改进不足者

    5、依靠权力或政府关系才是第一位者

    6、希望承担其巨大的负债额，超出投资者想象力地要求资金投资者

    7、不敢承诺质量问题带来的退货或回收产品者，或质量不稳定

    8、只想自己发展而不为投资者利益着想者

    9、产品设计质量仍不稳定、明朗的