思维法则三：大脑自动成模式

黎黍匀/文

    大多数人们喜欢模仿是出于安全、稳定的考虑。实际上，世界上唯一不变的就是变。

    大脑其实不喜欢模仿。但是影响大脑喜欢模仿的是你的心情，你的情绪。也就是说，模仿还是模仿，取决于你的情绪而不是大脑。但是很多人把大脑当作决定这个决定的核心，这是对大脑无法深度了解造成的误会。其实你经历过这样的事情，明明知道那样做——大脑判断，但是你还是做了——是你情绪影响，比如明知道酒伤身体，你还是跟朋友聚会拼酒。这就是情绪左右结果而不是大脑左右。难怪当你回去吐了一地，朋友或者家人把你放床上的时候，担心你再吐，放了报纸在地上，刚放上你又吐了——你还说：“是谁出版的报纸让人这么恶心？”

    实际上，脑科学家发现，人的大脑可以自我形成模式，不需要外来的模式输入。比如，一个对射击没有任何经验的人，如果想达到100%的瞄准，那么他必须经过1000次以上的严格训练，100%瞄准的模式自动形成在大脑。同样，武术爱好者发现，他的动作完美程度依靠自己上千次的刺激，然后达到最佳动作的状态，那个动作的展示远比标准的模式还精美！一个做售后服务的人员，接触大量人群客户后，她的大脑自然形成了服务的模式，她知道什么方式什么语言最合适！根本不需要所谓的培训。以为很多时候人们不允许或得不到足够的刺激训练，所以才采取了最安全的方式——模仿来达到效果。但是最好的模仿也无法得到完美的状态，这就是培训过的销售人员总是模式化，让人感到惊畏不自然的原因。而这点连培训者也没有意识到。

    实际上，孩子做题目也一样，持续进行类型训练，他大脑将形成对该类题目的应对模式。而任何工作的模式也是这样形成的。这就是为何一年工作叫了解、二年工作叫做好、三年工作叫一流。如果一个员工无法进行三年的时间锻炼研究，他对任何工作就无法形成经验，即使培训也是半桶水水平，唯一的结果是企业不喜欢这样的员工，当然他的收入也高不了。

    因此依靠模仿达到成功的彼岸，是不现实的。最现实的是自我创造模式，而你的大脑自动形成的。把机会交给你的大脑，而不是别人。

    只要你持续训练或者思考、锻炼该岗位的细节、程序、人群，你将获得价值回报。比如做销售工作，你就持续接触客户并思考，不断纠正，不出三年你就最伟大的销售员！相信我，没有错！