[创业圣经]什么人合适创业？

黎黍匀/文

    创业的概念

    通过一项产品或服务、技能完成市场推广，利用各种各样的资源获得赢利，并持续维持下去的过程，称为创业。

    创业的商务

    你选择的产品、服务、技能即是需要推广的商务，包含了选择、市场是否存在、是否能够获取资源推广、是否具有操作性、是否具有赢利性等。

    创业的心态

    创业心态就是说，进行创业行为所具备的适应能力和所经受的压力能力。要求具备较强的应变能力、具备规避风险的思维、具备防范挫折的心理趋势、具备设计新模式运作的习惯等。

    例子1：小张以为创业就是一种产品质量行为，他的产品质量相当高，但是就是无人喜欢。原因是他设计的合作模式几乎是让加盟者愤怒的行为，他要求加盟者需要交付巨额押金多少多少，销售不了就不还押金。加盟者发觉无法说服，就转去寻找新的同类产品合作者。小张的项目最终退出市场。

    点评：没有具备应变的能力，对同行的竞争信息了解极少，失去机会。

    例子2：梁某准备筹备一家新公司，找到一个朋友介绍的技术人员来合作，确定了初期的薪水和回报计划。但是开张那天，技术人员却离去到别的公司工作了，小梁愤怒不已。向我们投诉说技术人员不诚心。

    点评：市场本身就是利益场，变化是随时发生，梁某没有具备很好的适应能力和应变能力。

    例子3：李某推广了某品牌营养产品一个月，无法销售出一件产品。经我们核定，其产品功能、效果真实，符合需要。但是发现李某缺乏专业知识，给客户讲解不清楚，引发客户对其专业的怀疑，并对产品不信任，因此无法推广市场。

    点评：缺乏规避风险的专业能力，造成市场无法拓展。

    创业的条件

    创业条件指一切与推广商务项目是否成功的相关因素的总称。包括人的因素、商务的因素、市场的因素三大方面。其中每个因素又有细节。

    人的因素要求是否具备创业的心理素质、是否具备足够的资金营运、是否具备抗风险的专业知识、是否对竞争对手具有洞察力、是否具备营销基础等等。

    例子1：王某从来没有从事过销售工作，因为在办公室待了几年，觉得很烦，想从事创业。于是自己创业办了一个米粉店，但是因为竞争对手低价和有人恶意进行不卫生行为挑畔（如放头发到食物中），最终失败。

    点评：缺乏抗风险的专业知识，无营销基础，对行业不熟悉，疏忽防范带来的结果。

    商务的因素（含产品的因素）要求效果真实、具有广泛的使用价值和良好的使用心理效果。值得推广或者受欢迎的商务项目，多为人群需求量大的类型。

    例子2：苏厂长创立一个民族特色的酒厂有4年时间，但是一直无法开拓成功市场。他的产品价格奇高，包装精致，属于少数民族特色，但是至今很难推广市场。我们考察后发现，该厂的产品并不具有明显特色，即使是少数民族产品，仍然是相当粗糙，难以突破市场，接受度不高。但是苏厂长没有任何营销基础和经验，只是凭借自己的热情来推广，去了很多的产品展览会，订单寥寥无几，投入20多万，至今无法回本，他仍然坚持下去。根源是他用热情代替了市场。

    点评：产品没有明显特色，类同太多，价格太高，缺乏市场敏感度。

    市场的因素：具备该行业的基础知识和经验，能够利用设计项目的所有资源促进营销，具有创新思维发现产品或服务的特质模式，并进行有效推广等。

    例子3：张先生加盟了一个具有悠久历史的食品品牌，但是他从来没有参与过销售，他认为资金足够、产品有市场就可以了。加盟后没有能力推广市场，厂家也没有提供有效的市场模式参考，最终三年后钱财亏空，离开了该行业。

    点评：缺乏营销能力，再好的产品和再多资金只是过路客。

    适合创业

    适合创业的人群具备的十大特征：

    1、具备敏锐的学习能力

    2、具备营销人员的素质

    3、能够灵活利用资源

    4、洞察到不同阶段需求的市场项目

    5、能够提供超值的市场售后服务

    6、快速反映的市场能力

    7、拥有成熟的团队成员

    8、具备管理财务的能力

    9、只抽取40%的资金投入项目

    10、随时调整策略达到销售目的