[管理]刘备三顾茅庐成功的主因

黎黍匀/文

    却说那刘备受人推荐，以卧龙诸葛孔明为天下才冠，心下甚喜，欲立马访得卧龙先生，引为上宾，待之隆礼，置之产业，安其心，出其力，则大业成矣。为示隆重，特率关张二人前去迎接。

    然而，首次出访，便是那隆冬季节，大雪纷扬，寒冷难耐。那张飞就先不耐了，道：“哥哥不必受这苦，且换个时间来罢。”那刘备不依，照旧前去，朔风凛凛而不畏。至茅庐，却不见那诸葛孔明，问于他人，皆言不知所终，不见其影，只好怏怏而回。第二次出访，仍带关张二人前去，张飞倒不耐烦了，言道：“量此村夫，才贤何足？他如不来，我只用一条麻绳缚来。”被刘备喝住，不过，遗憾的是，仍然不遇。回到新野，转眼到春天，刘备再次前往，拜访诸葛孔明。这回，那孔明并不急于见面，摆足架势，明知刘皇叔前来，仍卧床不起，独自吟唱：“大梦谁先觉？平生我自知，草堂春睡足，窗外日迟迟。”然后才假装问童子：“可有俗客来访？”明知道是堂堂刘皇叔，仍然假装问是否是俗不可耐之类人等访问？若是可斥退之，若非可以迎之。知道是刘皇叔后，又转入后堂，半晌方整衣冠出迎。

    此时二人方能相见，互相吹捧一下，即展开了各自的凛冽攻势：

    先是那刘备出招，我是由当今高人司马德操、徐元直推荐知道你诸葛孔明先生的，所以来访。

    那孔明还招：“顽石一块、农夫一人而已，将军何必找上门？” 毫不领情，看看对方是否是忽悠他。

    刘备亮出盖世绝招，直击其胸道：“你博学多才，天下奇才，不为天下苍生着想，那就老死山里算了。但是，这能行吗？”

    孔明被击中心事，登时呆了一下，不由傻笑：“愿闻理由。”还要探刘备的心意。

    刘备于是见招拆招道：“先生要救我！现在我要伸张大义于天下，匡扶汉室，非先生不可！”

    孔明最终明白了刘备心意，内心被降服，但是担心对方要验证“才华”，于是直接说出了天下大势，以及刘备处境，未来的计划纲领，直听得那刘备心惊胆跳，验证通过，恭喜自己找对了人才。

    但是那孔明露出才华被验证后，仍然顾虑对方只是一时激动而已，因此又来一招回马枪道：“我只说说，不做，不会出去。”那刘备明知其疑虑，遂不管三七二十一，拜倒于地痛哭失声，请求出山。孔明心神领会，至此才答应“愿效犬马之劳。”

    三顾茅庐最终完满成功。

    通过以上分析，我们可以知道，一流人才具有一流的目标和计划，非一般小事为足。但是，这些人才要找自己愿意听从的老板，也必须是一流的管理BOSS才可以，如果只是表面喊发展为又大又强的企业，一流人才是不感兴趣的。诸葛孔明希望找到一个专一于目标，致力于大事业的大BOSS，所以他才不断观察刘备。曹操嫉妒人才，难以容纳孔明；孙权有自己的兄弟在协助，不能争兄弟饭碗，所以他选了刘备。但是他必须确定刘备是个大BOSS，不然只赢得小胜利就跑了或者把他甩了，他以后再也难以发展，二则卧龙之号也不再保存得了了。所以，他通过三顾茅庐来测试刘备的心志。

    一访假装不见，看看刘BOSS是否是坚韧之人；二访也不见，看看刘备是否真正有心于自己的事业；三访才见，看看刘备是否真正认可自己的才华，永不抛弃。通过三访，最终确定，刘皇叔非一般人，真乃明主，可效犬马之劳，这才答应。

    所以，刘备其实赢在了自己的心志。他坚持了自己的目标，对自己的目标不气馁不放弃，心志坚定，一如既往，如此的专著，能不让人放心？难怪孔明心有欣喜焉。如果刘皇叔只是为了一个饭碗而已，并无大志，访问一次孔明不遇，就早早退回，认为可有可无，那么，即使孔明愿意帮助他，未来也难免被抛弃的局面，如此孔明一生可就被糟蹋了。孔明出士，对刘备这个老板而言，只是一次“招聘评估”而已，但是对孔明来说却是事关一生的命运。如此，孔明才要测试刘备是否具备“专志专著”的决心，若有才需要他这样的人才。

    结果，孔明看出了刘备安的是什么心，二人遂成功联合。

    刘备的成功是安了什么心呢？决心而已。