[营销]电子商务发展与代理商关系

黎黍匀/文

    电子商务依赖互联网的形式逐渐获得了长足发展，一改以往虚而不实的形象。

    随着国内几家独大的电子商务运营商的出现和发展，商品流通的渠道逐渐增多，也让客户在购买货物的同时获得了比实体店更多的选择。对于顾客而言，无疑是十分高兴的事情，但是，对于厂家而言，却充满酸甜苦辣咸，个中滋味唯独自己理解。

    影响最大的将是商家曾经号称十几万销售大军作战，几百万个全国营销据点的历史布局。电子商务的普及，这些基本不需要存在了。随之也伴随着传统销售存在的销售人员的吃、住、差旅等方面的报销开支消失。

    目前仍然有厂家观望中，也有已经出现新的对策。但是，夹在了厂家和消费者中间，拿差价为服务利润的代理商却无法平静。如果厂家选择了电子商务的平台，那么就意味着有一天代理商的制度一去不复还；如果厂家试验不成功电子商务，代理商将以此嘲笑厂家的抛弃。代理商，到了电子商务时代，注定命运漂浮。

    如其说代理商被电子商务夹击，还不如说被当代销售模式的转化所逼迫。传统的商务模式是依赖于物流和区域的限制，电子商务的出现，消除了物流和区域的限制，代理商未必一定成为必须的选择。而需要产品的消费者也在发生变化，消费者不再是以代理商为主，而是直接供货源为主，而这个源头多为厂家所设立。厂家在某种意义上扮演了创造者的角色，而代理商的搬运工角色就终止在电子商务时代，代理商的大树底下好乘凉不再出现。更多的时候是，厂家自己种树自己乘凉了。

    与知识经济不同的是，未来的商务凸显了创造能力的特色，而非代理资源的特点。同样，在出版领域，出版社更多成为一个代理商的角色非创造者核心，作者或作家将逐渐变为“文化厂家”，厂家有可能借助电子渠道，不再需要代理商或出版社，尽管现在不明显，但是未来的趋势却无法阻挡。

    大概这就是电子商务时代给人们带来的前所未有的挑战。